Крупнейший на Северо-Западе России организатор выставок
Скачайте наше приложение: для android для iOS
RU
EN
XIV ПЕТЕРБУРГСКИЙ МЕЖДУНАРОДНЫЙ ИННОВАЦИОННЫЙ ФОРУМ | САНКТ-ПЕТЕРБУРГ | ЭКСПОФОРУМ | 10-12 ноября 2021

Экспорт информационной безопасности. В поисках правильного подхода

10.11.2021

10 ноября, в первый день работы XIV Петербургского международного инновационного форума, состоялась сессия «Экспорт информационной безопасности», модератором которой выступил руководитель комитета по информационной безопасности компании некоммерческого партнерства РУССОФТ Алексей Парфентьев.

В ходе сессии спикеры обсудили актуальные вопросы экспорта продуктов и услуг информационной безопасности, а также на примере опыта работы своих компаний разобрали проблемы и подводные камни вывода IT продукта за рубеж.

На сегодняшний день специалисты, продукты и услуги российской IT отрасли и информационной безопасности хорошо известны за рубежом и пользуются спросом. Так, Лаборатория Касперского, крупнейшая компания с русскими корнями, все изобретаемые тяжелые промышленные продукты, производимые для России, экспортирует в другие страны мира.  По словам управляющего директора по России и СНГ Лаборатории Касперского Михаила Прибочего, 80 % всей прибыли компании приходится на экспорт продуктов и услуг за рубеж. Компания продает не только продукты, но и услуги, которые получают высокую оценку в других странах. «Если говорить об услугах, то Лаборатория Касперского отслеживает около 1000 хакерских группировок и порядка 400 000 уникальных вредоносов ежедневно. Это дорого стоит» – отмечает Михаил Прибочий.

В рамках дискуссии представители крупнейших российских компаний поделились приоритетами по странам для экспорта.  Сергей Ожегов, генеральный директор «СёрчИнформ» рассказал об опыте своей компании. «Мы используем два подхода при принятии решения, в какие страны выходить. Первый – идти по пути наименьшего сопротивления: в страны, где нам рады и к российскому продукту нет негативного отношения. Второй – наличие квалифицированного персонала, близкого по ментальности для работы с конкретным регионом», – отметил спикер.

Тему выбора стран поддержал Тимофей Матреницкий из компании «Актив», который высказал убеждение в том, что российские компании на сегодняшний день успешно представлены в странах Северной Америки, Латинской Америки, в Европе. Но есть еще Азиатско-Тихоокеанский регион, который, по мнению спикера, в ближайшие 5 лет, предположительно, покажет наибольший рост. Сюда можно смело заходить и осваивать рынок.

В ходе дискуссии была затронута важная тема, которая вызывает определенные препятствия в работе с иностранными партнерами – это валютный контроль. По мнению спикеров, очень сложно иногда объяснить партнерам, почему в России требуют акты, закрывающие документы, когда, по их мнению, можно все организовать оперативно через инвоис.

Генеральный директор Zecurion Алексей Раевский поделился секретом продвижения продуктов и услуг информационной безопасности на внешние рынки. «Что касается каналов продвижения в B2B сегменте, здесь важно создать эффект присутствия на рынке. Для человека, принимающего решение купить малоизвестный российский продукт, ты должен быть родным, своим, местным. Другой вопрос, как это сделать: посредством рекламы или личного контакта, предположим, на выставках. Очень важно найти подход», – отметил Алексей Раевский.

В завершении сессии выступил представитель Аналитического центра при Правительстве Российской Федерации, который рассказал об основных инициативах в рамках направления цифровой трансформации. «Сейчас перед нами стоят много различных задач и проектов в части цифровизации. Среди таких – высокоскоростной доступ в интернет для каждого жителя страны, цифровой профиль гражданина в мобильном приложении, позволяющий не носить с собой документы, расширение госуслуг  онлайн, электронный документооборот и подготовка кадров  (уже решено начать отбор уникальных специалистов в сфере цифровизации с 8 класса). Реализация таких инициатив для цифровой трансформации невозможна без должного уровня цифровой безопасности. И здесь важно сотрудничество государства и  бизнеса», – резюмировал спикер.

Информационные партнеры

Мы в соцсетях

10-12 ноября 2021
КВЦ «Экспофорум»

Санкт-Петербург, Петербургское шоссе 64/1

ООО «ЭФ-Интернэшнл» 2021